Participantes
Josefina Pulido
Fundadora / Cliente - LabV Longevity Community (Laboratorio Vejarano)
Daniel
Founder - Valena Tech Labs
Empresa / Prospecto
Empresa
LabV / Laboratorio Vejarano
Contacto Principal
Josefina Pulido
Industria
Laboratorio Clínico / Salud y Longevidad
Ubicación
Bogotá, Colombia
Resumen Ejecutivo
Reunión inicial de descubrimiento para discutir la construcción de LabV, una plataforma de salud enfocada en la longevidad, conectada a la base de datos clínica de 30 años de Laboratorio Vejarano (~90,000 pacientes). Josefina visualiza una aplicación para consumidores donde los pacientes puedan ver sus resultados de biomarcadores con rangos visuales, comprar perfiles de exámenes (metabólico, cardíaco, hormonal, oncología), programar citas en clínica o a domicilio, y acceder a un marketplace de bienestar con alianzas de socios. El equipo acordó un despliegue por fases comenzando con los pacientes, un modelo de negocio de 3 componentes (tarifa de implementación + infraestructura + participación en ingresos) y un cronograma de 2-3 meses para un MVP funcional con prueba piloto.
Puntos de Discusión
1. Visión de la Plataforma - LabV Longevity Community
Josefina quiere construir la primera comunidad de longevidad en Colombia, inspirada en Function Health y Quest Diagnostics. La plataforma combinaría visualización de resultados de laboratorio, compra de exámenes, consultas médicas, planes de salud personalizados y un marketplace de bienestar, todo en una sola aplicación conectada a la base de datos clínica de 30 años de Laboratorio Vejarano.
2. Visualización de Biomarcadores y Rangos
Los resultados deben mostrar indicadores de rango visual (formato bajo/alto) que indiquen dónde cae el valor del paciente dentro del rango de referencia. Por ejemplo, un rango de 70-100 debe mostrar visualmente la posición del marcador. Esto aplica a todos los analitos, comenzando con biomarcadores específicos de longevidad. La aplicación ya muestra gráficos de tendencias (3 exámenes históricos) que Josefina aprobó.
3. Perfiles de Exámenes y Flujo de Compra
Múltiples perfiles de exámenes disponibles para compra: salud metabólica, hormonas femeninas (dependiente de la edad), hormonas masculinas, perfil cardíaco, oncología (masculino/femenino) y un panel integral de longevidad (200-300+ biomarcadores). Los usuarios compran perfiles en la aplicación y reciben un código de barras compatible con el sistema WinSys Lab, eliminando errores de ingreso manual de datos en recepción.
4. Integración de QR/Código de Barras con WinSys Lab
Cuando un paciente compra exámenes a través de la aplicación, se genera un código de barras (compatible con el sistema WinSys Lab) que la recepcionista escanea para cargar automáticamente los exámenes ordenados del paciente e imprimir las etiquetas de los tubos. Esto elimina errores de ingreso manual de datos por parte de los auxiliares de laboratorio, similar a cómo Avianca genera pases de abordar con QR.
5. Programación de Visitas a Domicilio
Los pacientes deben poder elegir entre atención en clínica o visita a domicilio al comprar exámenes. Las visitas a domicilio tienen un costo adicional. Al seleccionar domicilio, la aplicación recopila dirección, horario preferido, nombre y número de identificación. El flebotomista llega con tubos pre-etiquetados basados en el código de barras. Actualmente las visitas a domicilio se programan mediante Google Calendar; la aplicación reemplazaría esto.
6. Planes de Suscripción de Longevidad
Niveles de suscripción: mínimo 3 meses y máximo 1 año. Precio aproximado de 4-5 millones de COP por trimestre (~1.2M COP/mes), incluyendo exámenes integrales y consulta con médico de longevidad. Cada 3 meses los pacientes alternan entre un panel integral y un panel de seguimiento más corto. Incluye recordatorios automáticos para programar exámenes de seguimiento y citas médicas.
7. Planes de Salud Personalizados del Médico
Después de los resultados de laboratorio, el médico de longevidad crea un protocolo personalizado que incluye: planes de alimentación, recomendaciones de suplementos y programas de ejercicio. Los pacientes pueden indicar sus preferencias de estilo de vida (estricto vs. flexible). El plan debe ser visible en la aplicación con elementos de gamificación para el seguimiento del cumplimiento.
8. Directorio de Médicos Especialistas y Programación de Citas
Basado en las recomendaciones del médico de longevidad, los pacientes pueden buscar y reservar citas con médicos especialistas (cardiólogos, especialistas en sueño, psicólogos, etc.) a través de la aplicación. Los médicos pagan una tarifa de suscripción para aparecer en el directorio. Un proceso de revisión por parte del administrador garantiza la calidad médica antes de otorgar acceso a la plataforma (incorporación manual, no auto-registro).
9. Marketplace de Bienestar y Alianzas con Socios
Un marketplace de productos y servicios de marca longevidad de socios aliados: Juan Valdez (frappuccino pro-longevidad), WIP (helado de longevidad), Crepes (ensalada de longevidad), SmartFit/RISE (gimnasios), proveedores de cámaras hiperbáricas, clínicas estéticas (Mojanini), hoteles de bienestar de lujo SHA, marcas de suplementos y ropa deportiva. Los socios pagan una tarifa mensual para aparecer en el directorio. Inicialmente informativo, luego con pedidos directos a través de la integración con Rappi.
10. Integración con Dispositivos Wearables
Los pacientes pueden ingresar datos de wearables como Oura Ring y Fitbit (estadísticas de sueño, datos de actividad). Esta información es visible para el médico de longevidad durante las consultas, proporcionando un panorama de salud más completo junto con los resultados de laboratorio.
11. Múltiples Tipos de Usuarios e Incorporación
La plataforma requiere tipos de usuarios diferenciados: pacientes (auto-registro), médicos (incorporación validada por administrador con tarifa de suscripción) y socios aliados/comerciantes (incorporación validada por administrador con tarifa mensual). Cada tipo de usuario necesita un flujo de incorporación y conjunto de funcionalidades diferente.
12. Modelo de Negocio - Tres Componentes de Costo
Daniel propuso un modelo de 3 componentes: (1) Tarifa de implementación para construir la aplicación, (2) Costos mensuales de infraestructura (Supabase DB, Render backend, Vercel frontend), (3) Porcentaje de participación en ingresos (~5-7.5%) para alinear incentivos a largo plazo. Josefina solicitó comenzar con tarifas más bajas ya que este es su proyecto personal (no del laboratorio). Las funcionalidades incrementales están cubiertas por la participación en ingresos; cambios de alcance mayores requieren renegociación.
13. Estrategia de Despliegue por Fases
Fase 1: Funcionalidades para pacientes (ver resultados, comprar exámenes, programar citas). Fase 2: Incorporación de médicos y consultas. Fase 3: Marketplace de socios aliados. Comenzar con un piloto controlado de ~100 pacientes antes del lanzamiento general. Los pacientes existentes del laboratorio obtienen acceso gratuito a la aplicación con un modelo transaccional.
14. Ventaja Competitiva y Potencial de Crecimiento
Diferenciador clave: 30 años de datos de laboratorio y un laboratorio acreditado (válido en más de 107 países). No existe un competidor directo en Colombia que combine resultados de laboratorio + comunidad de longevidad + marketplace de bienestar. Los competidores de EE. UU. (Function Health) carecen del componente de comunidad/marketplace. Expansión futura a Cali, América Latina y Brasil a través de alianzas de laboratorios. ICP: personas con afinidad tecnológica mayores de 25 años interesadas en salud preventiva.
15. Métricas de Ajuste Producto-Mercado
Seguimiento recomendado desde el primer día: frecuencia de uso, adquisición de nuevos usuarios, Net Promoter Score, tasa de abandono y ratio LTV/CAC. Se hizo referencia al libro "Experimentation Machine". La prueba "Hair on Fire": más del 60% de los usuarios deben decir que estarían "muy decepcionados" si una funcionalidad desapareciera para confirmar el ajuste producto-mercado.
16. Conexión a Base de Datos y Seguridad
La conexión a la base de datos existente de Laboratorio Vejarano (sistema WinSys Lab) requiere un manejo seguro de datos médicos sensibles. Se acordó comenzar con una base de datos de prueba usando datos de familiares antes de conectarse a producción. El laboratorio tiene ~90,000 pacientes históricos.
Tareas y Compromisos
| # | Acción | Responsable | Fecha Límite |
|---|---|---|---|
| 1 | Enviar documento de NDA para que Daniel lo firme antes de compartir detalles confidenciales del plan de negocios | Josefina (vía abogado) | Por definir |
| 2 | Revisar y firmar el NDA | Daniel | Por definir |
| 3 | Revisar las aplicaciones de Function Health y Quest Diagnostics para inspiración de look & feel / UX | Daniel | Por definir |
| 4 | Extraer las conclusiones de la reunión y enviarlas a Josefina para revisión y validación | Daniel | Por definir |
| 5 | Separar el POC de Longevidad de la aplicación Finance Tracker en una aplicación independiente | Daniel | Por definir |
| 6 | Preparar documento de propuesta formal detallando: alcance/costo de implementación, costos mensuales de infraestructura y términos de participación en ingresos | Daniel | Por definir |
| 7 | Compartir especificaciones detalladas de perfiles de exámenes: todos los analitos por perfil, rangos de referencia y precios para cada perfil de longevidad | Josefina | Después del NDA |
| 8 | Compartir documento completo de visión del negocio (después de firmar el NDA) | Josefina | Después del NDA |
| 9 | Proporcionar base de datos de prueba con datos de familiares para desarrollo y pruebas de conexión | Josefina (vía lab) | Por definir |
| 10 | Iterar sobre el prototipo POC: rangos visuales de biomarcadores, flujo de compra de exámenes, colores de marca (naranja) | Daniel | Por definir |
| 11 | Investigar los colores de marca del Instagram de Josefina para el diseño de la aplicación | Daniel | Por definir |
Decisiones Tomadas
- La visualización de biomarcadores usará un formato visual simple de bajo/alto (no categorías de por debajo/óptimo/por encima), mostrando la posición exacta del resultado dentro del rango de referencia
- Los colores de marca de la aplicación serán naranja, coincidiendo con la identidad visual de Instagram de Josefina
- Despliegue por fases: comenzar primero con funcionalidades para pacientes, luego agregar médicos y después socios aliados
- El modelo de negocio tendrá 3 componentes: tarifa de implementación, costos de infraestructura y participación en ingresos
- Los pacientes existentes del laboratorio obtendrán acceso gratuito a la aplicación (modelo transaccional, no basado en suscripción para funcionalidades básicas)
- Planes de suscripción de longevidad: mínimo 3 meses, máximo 1 año, con exámenes integrales y de seguimiento cortos alternados cada 3 meses
- Iniciar el desarrollo con una base de datos de prueba usando datos de familiares antes de conectarse a la base de datos de producción del laboratorio
- La incorporación de médicos y socios aliados será controlada por el administrador (no auto-registro) para garantizar la calidad
- El marketplace se lanzará primero como informativo, con capacidades de pedido directo añadidas posteriormente
- El POC será separado del Finance Tracker en una aplicación independiente
- La aplicación apuntará primero al mercado colombiano (Bogotá), luego expandirse a Cali, América Latina y Brasil
Próximos Pasos
- Josefina envía el NDA de su abogado para que Daniel lo revise y firme
- Daniel envía el resumen de conclusiones de la reunión a Josefina para validación (puede responder por notas de audio o llamada)
- Tras la firma del NDA, Josefina comparte el documento detallado de visión, perfiles de exámenes, rangos de biomarcadores y precios
- Daniel revisa las aplicaciones de Function Health y Quest Diagnostics para inspiración de UX
- Daniel separa el POC de Longevidad en una aplicación independiente e itera basándose en los comentarios de la reunión
- Daniel prepara y envía la propuesta formal de costos (tarifa de implementación + infraestructura + términos de participación en ingresos)
- Josefina gestiona el acceso a la base de datos de prueba con datos de familiares para el desarrollo
- Objetivo: MVP funcional listo dentro de 2-3 meses después de completar el papeleo
- Planificar el lanzamiento piloto con un grupo pequeño (~100 pacientes) para recopilar métricas de uso y retroalimentación
Arquitectura Técnica
Arquitectura de la Plataforma LabV
flowchart TD
subgraph Client["Mobile App - LabV"]
PA[Patient Portal]
DA[Doctor Portal]
AA[Alliance Portal]
AD[Admin Dashboard]
end
subgraph Backend["Backend Services"]
AUTH[Auth Service]
EXAM[Exam Service]
SCHED[Scheduling Service]
PAY[Payment Service]
NOTI[Notification Service]
PLAN[Longevity Plan Service]
MKT[Marketplace Service]
end
subgraph External["External Systems"]
WINSYS[WinSys Lab System]
GCAL[Google Calendar - Legacy]
RAPPI[Rappi Integration - Future]
WEAR[Wearables API - Oura Ring / Fitbit]
end
subgraph Infra["Infrastructure"]
VERCEL[Vercel - Frontend]
RENDER[Render - Backend]
SUPA[Supabase - PostgreSQL]
LABDB[Lab Production DB - 30yr data]
end
PA --> AUTH
DA --> AUTH
AA --> AUTH
PA --> EXAM
PA --> SCHED
PA --> PAY
PA --> PLAN
PA --> MKT
DA --> PLAN
DA --> SCHED
EXAM --> WINSYS
SCHED --> NOTI
PAY --> NOTI
PLAN --> NOTI
EXAM --> SUPA
SUPA --> LABDB
MKT --> RAPPI
PA --> WEAR
Flujo de Compra de Exámenes y Check-In del Paciente
flowchart TD
A[Patient Opens App] --> B[Browse Exam Profiles]
B --> C{Individual Exam or Profile?}
C -->|Individual| D[Select Single Exam]
C -->|Profile| E[Select Profile e.g. Metabolic Health]
D --> F[Add to Cart]
E --> F
F --> G{In-Clinic or Home Visit?}
G -->|In-Clinic| H[Select Date and Time]
G -->|Home Visit| I[Enter Address + Date + Time]
I --> J[Pay Extra Domicilio Fee]
H --> K[Process Payment]
J --> K
K --> L[Generate WinSys Barcode]
L --> M[Barcode Saved in App]
M --> N{Visit Type}
N -->|In-Clinic| O[Patient Arrives at Lab]
N -->|Home Visit| P[Phlebotomist Arrives at Home]
O --> Q[Receptionist Scans Barcode]
P --> R[Phlebotomist Confirms Identity]
Q --> S[Auto-Print Tube Labels]
R --> S
S --> T[Blood Draw Performed]
T --> U[Samples Processed by Lab]
U --> V[Results Available Progressively]
V --> W[Patient Views Results in App]
W --> X[Visual Biomarker Ranges Displayed]
Ciclo de Vida de la Suscripción de Longevidad
flowchart TD
A[Patient Purchases Longevity Plan] --> B{Plan Duration}
B -->|3 Months| C[Quarter Plan ~4-5M COP]
B -->|12 Months| D[Annual Plan]
C --> E[Month 0: Comprehensive Exam Panel]
D --> E
E --> F[Results Ready in 8 Business Days]
F --> G[App Notification: Schedule Doctor Appt]
G --> H[Longevity Doctor Consultation]
H --> I[Doctor Creates Personalized Protocol]
I --> J[Meal Plan]
I --> K[Supplement Recommendations]
I --> L[Exercise Program]
J --> M[Plan Visible in App]
K --> M
L --> M
M --> N[Patient Follows Plan for 3 Months]
N --> O[App Reminder: Schedule Follow-Up]
O --> P{Quarter Number}
P -->|Q2 or Q4| Q[Short Follow-Up Panel]
P -->|Q3| R[Comprehensive Panel Again]
Q --> S[Follow-Up Doctor Consultation]
R --> S
S --> T[Doctor Reviews Progress]
T --> U{Plan Status}
U -->|Active| N
U -->|Expired| V{Renew?}
V -->|Yes| A
V -->|No| W[Plan Ends]
Tipos de Usuarios y Flujos de Incorporación
flowchart LR
subgraph Patients["Patient Users"]
P1[Download App] --> P2[Self-Register]
P2 --> P3[Browse and Purchase Exams]
P3 --> P4[View Results and Trends]
end
subgraph Doctors["Doctor Users"]
D1[Express Interest] --> D2[Admin Reviews Profile]
D2 --> D3{Approved?}
D3 -->|Yes| D4[Admin Creates Credentials]
D3 -->|No| D5[Rejected]
D4 --> D6[Doctor Pays Monthly Fee]
D6 --> D7[Listed in Specialist Directory]
D7 --> D8[Receives Patient Appointments]
end
subgraph Allies["Alliance Partners"]
A1[Business Applies] --> A2[Admin Reviews Business]
A2 --> A3{Approved?}
A3 -->|Yes| A4[Admin Creates Credentials]
A3 -->|No| A5[Rejected]
A4 --> A6[Partner Pays Monthly Fee]
A6 --> A7[Listed in Marketplace]
A7 --> A8[Products Visible to Patients]
end
P4 -.->|Book Appointment| D8
P4 -.->|Browse Products| A8
Ecosistema de Alianzas del Marketplace
flowchart TD
LabV[LabV Longevity Community App] --> CAT{Alliance Categories}
CAT --> FOOD[Food and Beverage]
CAT --> FITNESS[Fitness and Wellness]
CAT --> MEDICAL[Medical Services]
CAT --> BEAUTY[Aesthetics]
CAT --> HOSPITALITY[Luxury Hospitality]
CAT --> SUPPLEMENTS[Supplements]
CAT --> APPAREL[Athletic Wear]
FOOD --> JV[Juan Valdes - Pro-Longevity Frappuccino]
FOOD --> WIP2[WIP - Longevity Ice Cream]
FOOD --> CREPES[Crepes - Longevity Salad]
FITNESS --> SF[SmartFit - Gym Access]
FITNESS --> RISE2[RISE - Training]
FITNESS --> HYP[Hyperbaric Chambers]
HYP --> OXI[Oxigenarte]
HYP --> LOZ[Lozania]
MEDICAL --> CARD[Cardiology Specialists]
MEDICAL --> SLEEP2[Sleep Doctors]
MEDICAL --> PSYCH[Psychologists]
MEDICAL --> LONGEVITY[Longevity Doctors]
BEAUTY --> MOJ[Mojanini - Aesthetic Clinic]
HOSPITALITY --> SHA[SHA Wellness Hotels]
SUPPLEMENTS --> SUPP[Supplement Brands]
APPAREL --> WEAR2[Athletic Wear Brands]
Flujo de Datos - Resultados de Laboratorio a la App del Paciente
sequenceDiagram
participant P as Patient
participant APP as LabV App
participant API as Backend API
participant DB as Supabase DB
participant LAB as WinSys Lab System
participant LABDB as Lab Production DB
participant DOC as Longevity Doctor
P->>APP: Purchase Exam Profile
APP->>API: Create Order + Payment
API->>DB: Store Order
API->>LAB: Generate WinSys Barcode
LAB-->>API: Barcode ID
API-->>APP: Display Barcode
P->>LAB: Arrive at Lab / Home Visit
LAB->>LAB: Scan Barcode + Print Tube Labels
LAB->>LAB: Process Samples
LAB->>LABDB: Store Results Progressively
LABDB->>DB: Sync Results
DB->>API: New Results Available
API->>APP: Push Notification
P->>APP: View Results with Visual Ranges
APP->>API: Fetch Biomarker Data
API->>DB: Query Results + Reference Ranges
DB-->>API: Results with Ranges
API-->>APP: Rendered Biomarker Cards
APP->>P: Schedule Doctor Appointment Reminder
P->>APP: Book Longevity Doctor
DOC->>APP: View Patient Profile + Results + Wearable Data
DOC->>APP: Create Personalized Plan
APP->>P: Plan Available - Diet + Supplements + Exercise